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| 소개글 |
[마케팅관리]가격파괴와 신유통 |
| 요약 |
가격파괴의 정의.
유통업체들의 과열경쟁으로 인한 가격인하의 결과, 기존 가격체제가 무너지는 현상.
유통론적 해석.
물가는 수요와 공급의 원칙에 따라 상하로 합리적 변동을 한다. 급격한 생산수단의 발달, 유통혁명, 다양한 소비패턴의 변화 등으로, 상식을 초월한 경제활동현상이 나타나서, 가격변동의 심화, 물품수급의 불균형 등으로 인한 유통질서의 이변을 초래하였다.
원래 일본에서 엔고여파(円高餘波)에 의해 상대적으로 물가앙등이 심해서 수입물품유통으로 국산품가를 조절하면서 만들어진 신조어였는데, 현재는 그 의미가 확대해석되어 원가절감, 물류구조개선 등으로 원제품가의 절반 이하까지 낮추는 가격폭락을 뜻한다. 미국 월마트의 유통혁명, 영국신문업계의 가격전쟁, 그리고 IBM사 등이 pc시장에서 주도한 30% 가격인하 등이 가격파괴의 대표적 예이다.1997년을 전후한 IMF파동 등으로 인한 경제경색, 매기부진의 장기화는 정상관행에 의한 시장경제를 지탱할 수 없게 하였으므로, 파격적인 수단을 채택하기에 급급하게 만들었으며, 그 결과 나타난 현상이 최저마진 창출을 위한 대량구입·매출, 서비스코스트의 극소화 등으로 창고형매장, 끼워팔기, 다품목동시매매 등 유통마진의 살빼기가 두드러지게 되었다. 이러한 새로운 경영실태는 E-마트와 프라이스클럽, 최근의 할인판매, 인터넷을 통한 재택거래 등 소비생활의 합리화와, 차량의 대중화, 주말쇼핑문화의 장려 등으로 바뀌고, 거기에다 할인업태의 선풍적 인기, 주요 백화점의 고객유인작전인 투매나 보너스 상품 등으로 발전하면서, 정상적인 상윤리에서 이해하기 어려운 가격질서의 무시, 즉 가격파괴란 말이 쓰이게 되었다.
이와는 대조적으로, 16~17세기에 중유럽에서는 귀금속인플레이션의 상태가 발생, 신대륙에서 생산된 막대한 은이 유입됨으로써, 일반 물가수준이 3배 이상 올라 가격파괴현상인 가격혁명(price revolution)이 일어났다.
경제적 해석.
유통업체들이 고객확보를 위해 경쟁적으로 가격을 인하함으로써 기존의 가격체제가 무너지는 현상을 말한다. 원 |
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