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 [마케팅독후감] Positioning[포지셔닝] |
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| 소개글 |
[마케팅독후감] Positioning[포지셔닝] |
| 요약 |
마케팅 독후감 과제
Positioning(포지셔닝)
격한 운동을 한 후에는 많은 사람들이 주로 게토레이를 마시곤 한다. 가벼운 운동을 한 후에는 많은 사람들이 주로 포카리 스웨트를 마시곤 한다. 껌을 사려고 할 때면 무의식적으로 이런 생각이 구매에 작용을 할 것이다. ‘껌이라면 역시 롯데 껌’ 소주를 살 때면 주로 참이슬을 사고는 한다. ‘대나무 숯에 네 번 거른 술‘ 이 우리로 하여금 참이슬을 고르도록 만들고 있다.
최근 들어 기업은 세계화, 정보화의 물결 속에 국내 기업만이 아닌 세계의 기업을 경쟁자로 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 상황이 이렇게 되면서 한 가지 제품라인에도 수많은 상표의 제품이 있게 되었다. 그리고 지금도 수많은 상표가 새로 생기고 또 사라지기도 한다. 이렇게 수많은 회사가 시장에 제각기 뛰어든 지금, 우리는 무슨 기준으로 상품을 고르는가. 또 사람들로 하여금 자신의 상품을 고르도록 하기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 수많은 경쟁자들 속에서 자신의 제품을 독특하게 만들기 위해서는 어떻게 해야 하는가.
각 상품 범주에서는 그 범주를 대표하는 상품이 우리의 마음속에 자리 잡고 있다. 우리는 시장에서 그런 상품을 고르게 되고 그런 상품이 잘 팔린다. 이 문제는 포지션의 문제이다. 상품의 포지션이 우리에게 얼마나 와 닿는지에 따라서 상품의 성공 여부가 결정되는 것이다. 도대체 포지션이 무엇인데 이렇게 중요하단 말인가?
포지션(position)이란 제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝(positioning)이란 소비자들의 마음속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품 효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동을 말한다. 이런 제품 포지셔닝을 통해서 기업은 자사제품을 경쟁제품과 차별화된 지위를 얻게 된다. 그렇게 함으로써 표적시장에서 ‘잠재 고객의 머릿속에 자신들의 상품을 차별화하여 가치 있게 자리 잡도록’ 하게 된다. 이렇게 자신의 상품이 고객의 욕구를 충족시킬 수 있다는 인식을 소비자들에게 심어주게 됨으로써 상품이 시장에 성공적으로 |
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