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| 소개글 |
세일즈의 신 - 장순옥.이수연 |
| 요약 |
세일즈의 신 - 장순옥.이수연
세일즈의 신를 읽고 나는 이런 생각을 해본다. 세일즈..........대통령도 팔아야되고 하느님도 부처님도 팔아야 사는 세상이다. 그러나 진정한 세일즈는 파는 것이 아니라 했다. 세일즈 이꼴 파는 것이라는 생각이 많다. 그리고 마케팅 이꼴 사고 싶게 만드는 것 진정한 마케팅을 팔지 않는다. 그리고 스스로 사지 않으면 못견디게 만들어는 것이다.언젠가 멘토가 내게 한 말이다. 세일즈의 신 책은 보험, 자동차, 금융, 제약 등 다양한 비즈니스 분야에서 최고의 판매실적을 올린 초특급 세일즈맨 60명의 성공 노하우를 담고 있는 책이다 . 다양한 비즈니스 분야의 사람들이 . 최근 몇 년간 해당 분야에서 자타가 공인하는‘판매왕’자리에 올랐던 그들의 성공비결은‘고객 만족’을 넘어‘고객 감동’으로 진화해 가는 21세기 세일즈의 패러다임 변화에서 찾을 수 있다. 그들은 한결같이“결코 만족을 모르는 고객의 지갑을 열려면 만족을 넘어선 아주 특별한 가치를 찾아야 한다”고 입을 모은다. 따라서 이 책은‘평생고객’을 창출하는 차별화된 세일즈 테크닉들을 제시함으로써 대한민국 모든 세일즈맨들에게 판매왕을 꿈꿀 수 있는 최선의 기회를 열어주고 있다. 세일즈의 신에서는고객의 지갑을 열게 하는 것이 아니라, 마음을 열어야한다고...경영의 신 마쓰시타 고노스케는 말했다.교수들은 100을 알면서도 10을 실천하지 않고나는 10을 알지만 모두 실천하기 때문이라고...성공은 꾸준히 반복하는 것,그러면 점점 가속도가 붙어 멈출수 없게 된다. 그때 바로 성공에 도달한다고...최경주 선수의 인터뷰 하며 앞으로의 목표를 물었다. 이에 최경주 선수는 앞으로의 목표는 PGA 1등 그랜드 슬램 달성이 아닙니다. 오늘보다 더 발전된 내가 되는 것입니다. 라고 말했다. P10
한국의 판매왕들 중 62%정도는 술과 상관없이 세일즈를 한 결과 판매왕에 올랐다. P16
나는 훌륭한 세일즈맨이다. 나는 세일즈 전문가다. 나는 모든 준비가 되어 있다. 나는 프로다. 나는 내가 만나는 고객을 친구로 만든다. 나는 즉시 행동한다 |
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