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| 소개글 |
명쾌함으로 승부하라 |
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명쾌함으로 승부하라
- 잭 트라우스-김명철 -
명쾌함으로 승부하라는 제목은 사람의 기분을 명쾌하게하고 읽는사람을 기분을 좋게 합니다. 이 책의 내용은 유쾌 상쾌 명쾌...인생도 마케팅도 3쾌를 잘하면 좋은 세상이 되겠군요. 저자가 전하는 명쾌한 마케팅을 함께 보실까요?‘obvious(명쾌함)’에는 ‘이해하기 쉬움, 단순함, 명료함’과 같은 의미가 담겨 있다. 이 정의를 보면 왜 명쾌한 전략이 그토록 강력한 힘을 가지는지 알 수 있을 것이다. 이해하기 쉽고 단순하고 명료하단 말이다. 그러니 효과가 있을 수밖에 없지 않겠는가? -p. 20 단순한 아이디어는 그 단순함 안에 진실성이 담겨 있기 때문에 명쾌한 경우가 많다. 하지만 사람들은 자신의 단순한 본능을 믿지 않곤 한다. 뭔가 숨겨진 더 복잡한 답이 있을 거라고 생각한다. 당신에게 명쾌한 것은 다른 사람들에게도 명쾌하다. 바로 이 때문에 명쾌한 답변은 시장에서 큰 효과가 있는 것이다. -p. 27 GM의 경영진들은 세상을 있는 그대로 보지 않고 자신들이 원하는 대로만 보려고 했던 것 같다. 그래서 상식을 무시한 시마론을 탄생시켰다. 이 일로 GM은 교훈을 얻었을까? GM은 시보레처럼 생긴 또 다른 캐딜락인 카테라를 다시 시장에 내놓고 말았다. 이 역시 비상식적인 선택이었기에 시마론과 마찬가지로 잘 팔리지 않았다. 나도 당신도 모두 알고 있는 사실을 GM만 모르고 있었던 모양이다.. -p. 29 명쾌함을 추구하기 위해 리더들이 반드시 이해해야 할 교훈은, 성공 또는 실패는 전적으로 시장의 문제와 기회를 이해하는 데 있다고 할 수 있다. 그리고 소비자의 마인드를 읽어 내고 이해하는 것에 따라 성패가 좌우된다고 해도 과언이 아니다. 명쾌한 아이디어란 사람들의 마인드로부터 공감을 이끌어 낼 수 있는 것임을 기억하라. -p. 38 마케팅의 핵심 두문장, 첫째, 모든 사람들이 같은 곡을 함께 연주하듯 만드는 것 둘째, 그 곡, 즉 차별화된 생각을 ‘일관된 마케팅 방향’으로 이끄는 것 회사를 강하게 만드는 것은 상품이나 서비스가 아니다. 사람들의 마음속 |
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