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| 소개글 |
마케팅 불변의 법칙 |
| 요약 |
마케팅불변의 법칙
알리스, 잭트라우트 지음
마케팅불변의 법칙을 읽고,
마케팅불변의 법칙을 22가지로 역설하는 이책은 마케팅에 대한 새로운 가치관과 잣대를 심어준 책이다 마케팅에 법칙이 있다는 것도 의아스러웠던 것이 사실이었지만 읽고나서는 충분한 공감대를 형성할수 있었다. 그 중에서 일관성과 계열확장에 대해서 느낀바를 쓰려한다. 사람도 일도 마찬가지로 일관성이 있어야 한다...뭐든지 초심을 잃지않으면 적어도 실패는 없으리라 본다 내가 하고 있는 일에 때때로 느끼는거지만 앞만 보고 가다가 여기가 어디인가를 모르는 경우가 허다하다... 일관성이라는 잣대가 흐려졌기 때문이리라....
지도를 보며 체크해가며 길을 가는거랑 무작정 어디엔가 있겠지...라고 가는건 실로 상상만해도 과히 격세지감이다... 또한 하는 일이 제법 성공가도를 달린다고 스스로 우쭐해지면 다른일에도 자연히 손이 가게 된다... 그 손을 나의 다른손이 가지못하게 잡아야 한다...
선도자의 법칙 더 좋은 것보다 맨 처음 것이 낫다. 일등하라. 2등은 실패다. 영역의 법칙
최초로 뛰어들수 있는 새로운 영역을 개척해야 한다. 기억의 법칙 시장보다 고객의 기억속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다. 인식의 법칙마케팅의 제품이 아니라 인식의 싸움이다. 집중의 법칙 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억속에 한 단어를 심는 것이다. 독점의 법칙 두 회사가 같은 단어를 고객의 기억속에 심을 수는 없다. 사다리의 법칙
각 영역별로 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용할 전략이 달라진다. 이원성의 법칙
모든 시장은 두마리의 말만이 달리는 경주가 된다. 정반대의 법칙 2인자를 겨냥하고 있다면 전략은 선도자에 의해 결정된다.분할의 법칙 시간이 지나면 하나의 영역은 둘 이상으로 분할된다. 원근의 법칙 마케팅 효과는 상당히 긴 시간에 걸쳐 나타난다. 계열확장의 법칙 기업은 성공한 브랜드 이미지를 확대하려는 유혹에 쉽사리 빠진다. 희생의 법칙 얻기위해서는 포기해야 한다. 속성의 법칙 어느 속성이든 효과적인 것이 단 하나라도 있게 된 |
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