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| 소개글 |
선택이 기회다 |
| 요약 |
선택이 기회다 - 사람과의 교류와 커뮤니케이션 속에서 우리 모두는 세일즈맨이다
왕창 지음, 김택규 옮김, 황매, 2007. 2. 23
저자는 세일즈맨을 무척 높이 평가한다. 그에게 세일즈란 물건 파는 것 이상의 가치를 가진, 성공적인 삶을 살아가는 방식, 그 자체이다. 그는 세일즈에 대해 이렇게 말한다.
“세일즈는 일종의 직업이다. 좁은 의미의 세일즈는 당신의 상품이나 서비스를 고객에게 판매하는 것이다. 그러면 넓은 의미의 세일즈는? 모든 사람들, 우리들 각자가 다 시시각각 세일즈를 하고 있다. 사실 사람과 사람 사이의 커뮤니케이션은 서로 각자의 관점을 세일즈하는 과정이다. (중략) 성공한 사람들은 전부 우수한 세일즈맨이다. 왜냐하면 그들은 자신의 가치를 성공적으로 세일즈했기 때문이다.”
이 책은 바로 이와 같은 관점에서 이야기를 풀어 간다. 우선 홍쥔이라는 주인공이 전직을 하여 만나게 되는 다양한 상황을 이야기한다. 그리고 그가 만나는 다양한 상황 속에서 몇 가지의 선택지를 알려 주고, 그것을 선택했을 때 어떤 위험이 있는지 설명한다.
하지만 그는 결론을 내리지는 않는다. 일반적인 자기계발서와는 달리, 우리들에게 이런 경우에는 이렇게 하라고 말하지 않는다. 대신 여러 가지 상황을 실제 상황처럼 이야기하면서 각각의 경우마다 어떤 길을 선택할 것인지 우리에게 묻는다. 당신의 운명을 결정하는 것은 당신이 내리는 선택이기에, 그것은 전적으로 당신에게 달렸다는 것이다.
책에 나오는 아홉 가지 이야기를 살펴보자.
첫 번째, 자신이 회사를 그만두어야 할 상황에서 사직할 것인가, 해고당할 것인가? 저자는 해고당하는 것이 반드시 나쁜 것은 아니라고 한다. 어떤 경우에는 해고되는 것이 더 유리할 수도 있기 때문이다.
두 번째, 회사를 그만두고 전직할 경우, 형편없는 대우를 받아들일 것인가, 말 것인가? 전직할 경우, 많은 사람들은 이전 직장보다 더 나은 대우를 원한다. 그러나 중요한 것은 미래의 발전 가능성일 수도 |
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