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| 소개글 |
평생 단 한번의 만남 - 임한기 - |
| 요약 |
평생 단 한번의 만남 - 임한기 -
1. 미칠 자신이 없다면, 시작하지 마라.
세상은 미친 사람들에 의해 역사가 이루어진다.
사람이 언제 가장 아름다운가? 자신의 일에 미쳐있을 때다.
준비되어 있지 않으면, 시작하지 마라.
"10분에 100억 매출이 가능할까" 라는 궁금증을 갖고 책을 펼쳤다. 그리고 책을 덮으며 생각했다. “가능하구나!”
2. 어떻게 했길래?
사람들이 결정을 내리는 것은 한순간이다. 그 한순간은 여러 번 만난다고 찾아오는 것이 아니다.
모든 비즈니스는 바로 그 결정의 순간을 만들기 위한 것이다. 상대를 단계적으로 설득한다는 것도 이치에 맞지 않는다. 오늘 조금 설득한 것 같은데 다음번에 만나면 처음으로 돌아가 있는 경우가 많다. 결국 단 한 번의 만남으로 상대를 설득해야 한다는 결론에 이르게 되었고, 그래서 내가 생각해낸 것이 통합PT라는 새로운 만남의 방식이다
3. 강력한 무기, 통합PT(Integrated presentation, IP)란 무엇인가?
통합PT는 ‘보다 짧은 시간에 효율적인 결론을 얻기 위해 설명과 설득을 하고, 그 자리에서 만남의 목적을 이루는 방식’으로, 기존의 비즈니스 테크닉, 영업 방식, 고정관념과 형식적인 틀에 대해 ‘넘어섬’을 실현한 새로운 만남의 방식이다. 통합PT 화법의 본질은 짧은 시간 안에 상대가 거절하지 않게 설득함으로써 내가 원하는 결론을 얻는 것이다. 그러기 위해서는 하고 싶은 이야기를 최대한 압축하여
강력한 한마디를 제시해야 하며, 그 방법으로 거절처리의 지도와 콘셉트, 스토리가 필요하고 상대의 보이지 않는 심리를 감동시키는 진실된 마음이 요구된다. 일과 삶에 있어서 만남의 목적을 되새겨 통합PT를 하는 순간, 상대방은 움직이기 시작하고 그래서 모든 만남의 목적은 성취되는 것이다.
저자는 세상은 통합 PT의 장이라고 주장한다.
통합 PT는 사무실이라는 환경에서만 적용되는 것이 아니라
시장, 백화점, 학교, 면접장...
우리가 |
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